Игра-шоу «найди настоящего Airbnb-миллионера» — и почему я хочу, чтобы такой формат был в каждой нише инвестиций
Проверьте свой инвесторский радар прямо сейчас, пока читаете: три человека, один настоящий Airbnb-миллионер, два самозванца. Судьи должны были допросить всех троих и понять, кто реально в теме. Поймали бы вы обманщиков — или купились бы на красивую легенду?
Формат развлекательный, и именно поэтому я обратил на него внимание — но проблема под ним настоящая, и я вижу её на консультациях постоянно. Заявления «гуру» посуточной аренды почти невозможно проверить со стороны: выручка это не прибыль, валовые цифры это не чистые после клининга и управления, а один отличный объект — это не репрезентативный портфель, о котором стоит рассказывать на сцене.
Вот что мне нравится в этом формате больше, чем в большинстве платных курсов по этой теме: он тренирует именно навык допроса, а не запоминание фактов. «Покажите P&L, а не скриншот» — простое правило, которое реально спасает деньги, если научиться его применять инстинктивно, а не вспоминать post factum.
Попробуйте сами задать себе три вопроса из этого шоу на следующем питче, который вам покажут: прибыль или выручка? Один объект или портфель? Могу я увидеть P&L целиком? Если хоть на одном вопросе собеседник начинает юлить — вы только что провели due diligence лучше, чем большинство новичков в этой нише.
Комментариев (7)
Было бы интересно увидеть такой формат не только для Airbnb, но и для флиппинга или wholesaling — там тоже полно 'гуру', чьи цифры почти никогда не проверяют публично.
Проблема в том, что даже P&L можно нарисовать красиво, если не спросить отдельно про capex на мебель и ремонт между гостями — именно эти статьи чаще всего прячут в общих операционных расходах.
Ещё честнее было бы требовать разбивку по календарным годам, а не усреднённую доходность за 'типичный' год — большинство гуру Airbnb показывают P&L именно за лучший год из истории объекта, а не за средний, и это ещё одна форма того же самого приукрашивания цифр.
Плюс к разбивке по годам стоит смотреть на разброс occupancy по сезонам — тот самый типичный год у Airbnb-гуру почти всегда включает пиковое лето и тихо не показывает провальный ноябрь-январь, когда объект стоит пустым, а ипотека всё равно капает.
Было бы любопытно узнать, сколько реальных инвесторов после такого шоу поменяли решение о покупке курса на решение просто требовать P&L у знакомых операторов — это был бы честный способ измерить эффект формата.
Измерить это напрямую сложно, но косвенный прокси есть — количество запросов на P&L именно у операторов, которые фигурировали в подобных разборах, обычно растёт заметно в первые недели после выхода такого контента, это можно было бы отследить через сами платформы аренды.
Ещё один слепой угол формата — даже честный P&L ничего не говорит про юридический риск: сколько из этих миллионеров вообще держат лицензию на краткосрочную аренду в своём городе, а не работают в серой зоне, которая закрывается одним новым муниципальным постановлением.